Responsable commercial – Qualification de prospects F/H

Pour notre client, éditeur de solutions logicielles de dimension internationale, nous recherchons un Responsable commercial chargé de recruter, piloter et d’animer la cellule de qualification des prospects B2B.

Poste basé à Paris. Reporte au Directeur Marketing Europe de l’Ouest.

Les prospects sont fournis par le marketing en conséquence des nombreux événements professionnels organisés par l’entreprise (webinaires, salons, séminaires…).

Missions

• Recruter et construire une équipe de qualification performante
• Garantir l’atteinte des objectifs mensuels, trimestriels et annuels (nombre d’appels qualifiés, rendez-vous obtenus, détection d’opportunités)
• Permettre à son équipe de se dépasser en termes de résultats
• Mettre en place et superviser les indicateurs de performance permettant de garantir un flux constant de prospects à qualifier
• Participer au pilotage de la stratégie de conquête de nouveaux prospects
• Elaborer les scripts et modèles de documents permettant d’améliorer la qualification des contacts
• Garantir les conditions de progression de son équipe au sein de l’entreprise (formations, outils à disposition, veille…)
• Maintenir une ambiance positive dans l’équipe, assurer le bien-être de l’équipe
• Intervenir aux côtés de l’équipe lors d’appels de haut niveau
• Rester en veille et remonter au Marketing toutes les informations utiles du terrain

Profil recherché

• Un haut degré de professionnalisme, d’énergie, ainsi qu’une forte capacité de travail
• Excellentes qualités d’expression écrite/orale, mail et téléphone
• Anglais courant impératif
• Une expérience confirmée en tant que Responsable commercial d’équipes de prospection et en développement de nouveau business (idéalement, expérience acquise dans un service de téléprospection ou de télévente)
• Un goût prononcé pour les environnements internationaux et plus particulièrement anglophones
• Expérience de la vente de logiciels ou SaaS (souhaité)
• Capacité à travailler en équipe, automotivé, orienté succès et résultats
• A l’aise dans un contexte orienté performance et métriques
• Connaissance de Salesforce (un plus)