Job Description
SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVEEn Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes.Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental.Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio!Sobre el puestoGenerar nuevas oportunidades de negocio para el equipo de venta (vía:prospección, generación de leads y dinamización de la cartera de los ejecutivos de venta).¿Cómo nos ayudarás a cumplir con nuestra misión?Actividad diaria de gestión y generación de leads (incluyendo llamadas en frio, generación de correos, respuesta de solicitudes (correos y telefónicas), conversiones de leads de calidad, asignación de oportunidades al equipo de Sales team, administración de base de datos de potenciales, mejora continua en los procesos y lineamientos de la gestión de leads.Administrar la adquisición de nuevos clientes en el pipeline comercial, oportunidades calificadas / convertidas, seguimiento a la gestión comercial de las oportunidades y velocidad de cierre.Definir los criterios que se tendrán en cuenta para la estrategia comercial de captación.Gestión de dashboards, reportes y métricas del pipeline para ayudar a avanzar las oportunidades de manera más eficiente.Optimizar el flujo de clientes potenciales en función del tamaño de la empresa, la velocidad del funnel y el mix de cuentas manteniendo la generación de leads adecuada para apoyar en el crecimiento del negocio B2B del país.Gestionar el avance de las actividades de los proveedores según el business plan.Contacto inicial para identificar las necesidades de potenciales clientes y verificar si cumplen con los requisitos comercialesMejorar la prospección de nuevos clientes (Inbound).¿Qué buscamos?Afinidad con nuestros principiosCarrera Comercial, Administración o afín.2 años de experiencia en cargos similaresSólidos conocimientos de Salesforce.Concimiento de software de gestion de Leads en herramientas como Apollo, Lusha, Sales Navigator)Experiencia concreta en generación de leads y conversión de leads en SQLsSkills:Alta capacidad de planificación y coordinación.Orientación a resultados.Capacidad de trabajo en equipo.Habilidades de relacionamiento y comunicación con proveedores y clientes.¿Qué ofrecemos?Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros:🤸Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote🎉Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo🎟️ Descuentos en nuestra app de Cabify🏥Seguro con cobertura de gastos médicos mayores🔋Recharge Day