Job Description
Acerca de AutolabAutolab es una startup colombiana de alto crecimiento en el sector de la movilidad. Nuestra plataforma tecnológica ofrece a los propietarios de automóviles el mejor servicio de reparación de vehículos a precios justos y transparentes, y a los talleres mecánicos una forma de crecer y mejorar sus operaciones. Nuestro stack tecnológico nos permite controlar la calidad y eficiencia de la operación, logrando así un servicio único para el cliente final.Sobre el rolEn Autolab estamos buscando un(a) SDR / Huter / Sales Executive proactivo y ambicioso para apoyar el crecimiento del negocio. Él o ella jugará un rol muy importante, apoyando el crecimiento de Autolab a través de la prospección y generación de citas de flotillas que tienen máximo 30 vehículos. La posición ofrece una oportunidad de aprendizaje y buena remuneración. Reportará y trabajará de la mano del COO de la compañía. Esta posición es una oportunidad única para alguien que quiere entrar en el mundo dinámico y desafiante de los emprendimientos tecnológicos.Nuestros SDRs son fundamentales para traer nuevos leads B2B para un nuevo proyecto que tenemos para alcanzar las expectativas de crecimiento que tenemos en el equipo. Nuestros clientes son compraventas, Daily Rentals, Rentals a largo plazo y compañías del sector real con flotas de trabajo de una amplia gama de industrias. El principal rol del SDR es prospectar por medio de telemercadeo/llamadas en frío, envió de mensajes a traves de LinkedIn, Networking, visitar zonas de alto flujo vehicular, identificar necesidades de los clientes y programar las citas con los encargados de la toma de decisiones y apoyar en todo el proceso de cierre del negocio. Se espera que sea muy hábil creando nuevas oportunidades face to face y a través de llamadasResponsabilidadesDesarrollar estrategias de ventas para atraer clientes potenciales (flotillas de máximo 30 vehículos)Iniciar contacto con clientes potenciales a través de llamadas en frío, correos, mensajes por LinkedIn o responder a consultas generadas a partir de anunciosCrear relaciones con los clientes para identificar sus necesidades potenciales y calificar sus intereses y viabilidad para impulsar las ventasPresentar la información del producto a los clientes una vez que haya identificado sus necesidadesMover clientes potenciales sólidos a través del embudo de ventas-marketing, organizar reuniones en persona, correos electrónicos o llamadas telefónicas.Seguimiento con clientes potenciales que expresaron interés pero no compraron ningún bien o servicioRealizar llamadas o correos electrónicos de seguimiento regulares y facilitar la comunicación con los clientes existentes para garantizar su satisfacción e identificar nuevas necesidades potencialesColaborar con los ejecutivos de ventas para garantizar que se cumplan los objetivos y metas de la empresaMantener un alto nivel de conocimiento de la industria automotriz y servicios mecánicos para tener conversaciones significativas con los prospectosLlevar los KPIs del proceso de venta, preparar los Sprints y usar Hubspot (nuestro CRM de ventas) para llevar toda la información del estado de la prospecciónSer un excelente jugador de equipo, capacidad de autogestión y orientada al resultadoCumplir la meta de citas generadas semanalmenteRequisitos2+ años experiencia relevante generando y cerrando negocios corporativosTrack record exitoso generando leads calificados (cuentas B2B)Mucha ambición y ganas de apoyar el crecimiento de un equipo que se encuentra en construcciónHabilidad y destreza para realizar prospección a través de llamadas en frioDisposición para dar la extra milla para traer nuevos clientes a la compañía y complacerlosSentirse muy cómodo con la ambigüedad y con la venta de servicios que están en etapa de desarrolloHabilidades sobresalientes de comunicación, tanto orales como escritas, incluida la capacidad de preparar y exponer presentaciones y otros materiales comercialesPasión por la venta de serviciosExcelente jugador de equipoResiliencia, proactividad y mucha energíaEs un plus si tienes:Experiencia vendiendo servicios en etapa tempranaExperiencia trabajando en startupsExperiencia trabajando en el sector de logística, gestión de flotillas o servicios automotricesGraduado de Administración de empresas, Ingeniería industrial o similaresInfo AdicionalUbicación: BogotáDisponibilidad: InmediataRango salarial: Fijo, dependiendo del nivel de experiencia y logros, más compensación variable atado a las ventas logradasModalidad: híbrida