Responsable commercial – Qualification de prospects F/H

Publisher :

Approach People Recruitment

sector :

IT Sector

Job title :

Sales Manager

location :

Parigi, Francia

Contract type :

Permanent

Working hours :

Full time

Salary :

Gross remuneration Yearly

Other

Smart Working
International experiences
Available for business trips

Description

Description

Pour notre client, éditeur de solutions logicielles de dimension internationale, nous recherchons un Responsable commercial chargé de recruter, piloter et d’animer la cellule de qualification des prospects B2B.

 

Poste basé à Paris. Reporte au Directeur Marketing Europe de l’Ouest.

 

Les prospects sont fournis par le marketing en conséquence des nombreux événements professionnels organisés par l’entreprise (webinaires, salons, séminaires…).

 

Missions

 

  • Recruter et construire une équipe de qualification performante
  • Garantir l’atteinte des objectifs mensuels, trimestriels et annuels (nombre d’appels qualifiés, rendez-vous obtenus, détection d’opportunités)
  • Permettre à son équipe de se dépasser en termes de résultats
  • Mettre en place et superviser les indicateurs de performance permettant de garantir un flux constant de prospects à qualifier
  • Participer au pilotage de la stratégie de conquête de nouveaux prospects
  • Elaborer les scripts et modèles de documents permettant d’améliorer la qualification des contacts
  • Garantir les conditions de progression de son équipe au sein de l’entreprise (formations, outils à disposition, veille…)
  • Maintenir une ambiance positive dans l’équipe, assurer le bien-être de l’équipe
  • Intervenir aux côtés de l’équipe lors d’appels de haut niveau
  • Rester en veille et remonter au Marketing toutes les informations utiles du terrain

 

Profil recherché

 

  • Un haut degré de professionnalisme, d’énergie, ainsi qu’une forte capacité de travail
  • Excellentes qualités d’expression écrite/orale, mail et téléphone
  • Anglais courant impératif
  • Une expérience confirmée en tant que Responsable commercial d’équipes de prospection et en développement de nouveau business (idéalement, expérience acquise dans un service de téléprospection ou de télévente)
  • Un goût prononcé pour les environnements internationaux et plus particulièrement anglophones
  • Expérience de la vente de logiciels ou SaaS (souhaité)
  • Capacité à travailler en équipe, automotivé, orienté succès et résultats
  • A l’aise dans un contexte orienté performance et métriques
  • Connaissance de Salesforce (un plus)

This announcement is aimed to both genders and people of all ages and all nationalities.

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